近年来,内容营销成为商家与营销一族口中的热词,越来越多的商家意识到内容营销在品牌升级层面与转化上起到至关重要的作用。

一个好的内容营销可以在不知不觉的过程中,起到润物细无声的效果,不仅能触达消费者的内心,让其接受产品,让其认可产品,从而极大的促进店铺的转化率。

 

对于电商行业来说,很多商家都知道到站内的内容渠道有“淘宝头条”、“直播”、“微淘”、“有好货”、“必买清单等”等。

 

但是互联网的步伐越来越快,越来越多新的渠道平台在抢夺消费者的注意力,商家需要寻求新的流量入口,快速抢占消费者的注意力。

抖音平台的内容营销是什么?

对于一个新的渠道平台,有着强大的主力消费群体,商家都想趁着流量的爆发,蹭一波热度,分一杯羹。那抖音的内容形态有哪些?

第一种视频生态:技术流

众所周知,抖音主打的是15秒的短视频,所以对于视频的拍摄质量要求相对不会太高,而创意则成为了吸引用户点赞关注的关键,技术对于消费来说是一种看不到,摸不着的东西,那些创意表现力好,且能够通过技术和才艺为创意加分的小哥哥小姐姐们,自然是品牌试水抖音投放的首选!

第二种视频生态:高颜值

萌宠成精,网红达人与明星、撩小姐姐撩小哥哥,撩小宠物的内容容易被用户接受并形成一个大的流量池。

第三种视频生态:模仿表演

快节奏、灵动的舞蹈成为用户模仿的首选的,通过原创的音乐、翻唱歌曲配合创意的情节,影视剧的经典桥段也吸引一大波的用户参与创作。

第四种视频生态:有趣段子

情感励志鸡汤、反常识、新奇特等话题内容能带动用户高度模仿和再创作。

电商抖音营销有以下几种方式

第一种:直接秀出产品

如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,那没必要绕弯子,可以直接用抖音展示产品。这种营销方法非常适合一些电商商家,尤其一些有些用法神奇的商品,比如聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等,都是由一个视频引发出的电商爆款。

第二种:夸张的放大产品优势

对于功能没有太多亮点的产品,可以就其几个独有的特征,用夸张的方式呈现,便于受众记忆。

第三种:场景植入

运用视频中的场景巧妙的进行品牌的露出,让用户记住你家的产品。比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入。

第四种:借势热门话题或节点

基于用户对“新奇特”的原生态内容的需求,我们知道热门的热词、游戏、节点都有成为下个爆红视频的可能,有话题就有流量。产品或商家就可在视频中润物细无声的露出产品,并放出利益点。

第五种:曝光企业日常

很多产品用户不止关心产品质量、服务水平,往往还很关注企业文化,尤其是对于一些耳熟能详的知名企业,其领导和员工的日常格外令人好奇。我们完全可以在抖音,将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

如何利用抖音帮助电商营销更上一步?

 

01.想要玩转抖音,你首先要摸清楚抖音推荐视频的机制

抖音的推荐采用“流量池”机制,就是说你发出视频后,一开始系统会推荐给一小部分用户,然后系统会根据视频的四个数据,来决定要不要推荐给更多用户。

这四个数据分别是:

① 点赞

② 评论

③ 转发

④ 完播率

02.积累种子用户

很多淘宝卖家都会一种玩法,就是把一些老客户导入微信个人号,每当店铺上新,就给点甜头让老客户帮忙做基础销量。这种玩法其实可以移植到抖音,每当你发新视频,就发个红包让老客户帮忙点个赞,留留言。数据上去了,视频就会被推荐给更多用户,吸引到更多关注。

03.打造个人 IP

要在抖音卖货,你必须打造自己的个人 IP。打造 IP 的目的主要是:

让别人知道你是谁

让别人知道你是干什么的

让别人知道你产品的优势

最后就是能通过你所发出的信息让别人喜欢上你

当塑造一个立体的人物出来,那么你这个 IP 的打造就非常成功了。这时就产生了信任感和关系。你的视频,必须围绕你要塑造的形象来拍摄,要打造出你在某个垂直领域的专业性。

04.紧跟平台节奏,淘宝电商与抖音的紧密合作

 

前期不少商家考虑到做抖音但是露出产品后,我跟电商平台要如何打通达成转化呢?

 

近日不少用户发现,抖音对部分百万级粉丝的达人开放了自有店铺功能,在抖音达人的主页新增加了“TA的推广商品”入口。

 

用户通过这个入口,可以直接进入达人的抖音自有店铺页面,查看达人推广的商品并跳转到淘宝的页面,这也抖音与淘宝在加紧变现渠道的布局,因此电商品牌需要紧跟平台步伐,提前规划短视频的内容,为渠道的打通做蓄水准备。

总结

 

一入抖音深似海,从此营销大变天。在一个新的内容渠道风口下,我们要做的是先要摸清平台的流量机制,内容表现形式和用户的画像如何,再进行创意内容创作,在初始阶段建议商家先进行内容的测试,评估内容的可行性与用户的参与性,切勿集中在单一渠道爆发。

 

本篇文章来源于微信公众号: 临沂商城电商产业园

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