关于淘宝直通车的运营技巧有很多的干货文章,到底有没有用?操作才知道,但是对于业界小白还是有一定的作用的。多学,多看多总结才能更好的提升,今天给大家分享关于直通车养分到10的一些干货技巧。

  首先来看看直通车质量分的影响因素。除了点击率,转化率之外,还一个特别重要的因素,很多人都没有说到过,那就是点击量,点击量的多少,也直接影响着你单元的质量得分在做质量分之前,需要测试出图片跟少量的关键词,图片要两张以上,图片点击率至少不能低于平均点击率。

  其实,直通车里面最最要的是词,一个词好坏最明显的标准是质量分。下面细说怎么把词养好。养词,说的就是在初始质量得分的基础上,在推广过程中,继续提高质量得分。养词一般从3个方面入手:

1、时间、地域选择

  不同的时间,关键词的点击率会有所不同。技巧:将晚上19:30 到 22:30的分时折扣设置为130 ~ 150%。结果会很惊喜,点击单价不仅不会提高,反而会有所降低;将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放,特殊类目除外。这段时间的点击率很低,而且客服旺旺不在线,很难成交;

  同样的道理,宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。”羽绒服”这个词,南方人搜索的时候,意味着是薄款的,而北方人则是厚款的。技巧:直通车后台,按宝贝查看报表,选择地域列表,找出点击率显著较低的3-5个地区,然后将其从地区中移除总体点击率会很快提升;如果你包邮了,对于邮费较贵的地区,你可以选择不投放;竞争对手集中的地区,选择不投放,以防被恶意点击。注意一点,如果你所在地区正是产业集中区,你可能在淘宝上没法搜到自己的宝贝。

2、修改匹配方式

直通车的3大匹配方式,广泛匹配/中心词匹配/精确匹配。从流量质量上来讲,广泛匹配流量最不可控,因此质量最差,中心词次之,精确匹配的流量最可控,因此流量最好。

  技巧:在养词阶段,匹配方式全部设为精确匹配。等到养词完成,再有条件的放开,修改为中心匹配,或者广泛匹配。

3、主图点击率优化

主图的点击率优化需注意以下几点:准备多张创意主图。利用双创意,设置相同标题不同主图,进行推广。等两个创意都攒够50个点击,淘汰点击率差的那张。重复以上步骤,直到找到最好的那张。这个步骤叫测图;一张点击率好的主图,一定不是因为漂亮,而是因为体现了卖点。车手需要定期总结所有ROI高的关键词,从中发现卖点,然后将卖点反映给运营。由运营和美工配合,将卖点更好体现在主图中。这就叫主图迭代优化。

  养词是以点击率为导向的,需要不断优化关键词。每周可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少,和自己的数据进行对比。高于市场点击率的,建议可适当调高出价;低于市场点击率的,建议适当调低出价。关键词要经过优胜略汰制进行淘汰的,以保证账户不断在“换血”,确保每一个关键词都能带来展现点击。主要思路:删除点击率低的关键词,添加新的关键词。

本篇文章来源于微信公众号: 临沂商城电商产业园

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