“让天下没有难做的生意”,马云在十几年前发出此江湖号召令,随后,多达800万的商家涌入淘宝开店,并希望能在这里赚钱,过上有车有房的好日子。


如今大批电商卖家退出,是个人还是行业问题呢?


1

电商,让我赚到了第一桶金


刚有互联网那时,很多人就看准了互联网电子商务的趋势,坚定不移地走电商道路,把实体的生意搬到网络上来。


很多人抓住了电子商务浪潮的风口,可以说借助这一东风成就了一番事业,如果没有电子商务,很多人可能改变不了自己的人生轨道,搭上电子商务做上电商卖家赚到人生第一桶金的大有人在。


早在2008-2009年的那段时间,电子商务在全国兴起,据当时刚毕业的小白回忆:


当初也在某宝上做过一段时间的电商卖家,选择的类目是3C类目,产品也很单一就是U盘。


当年我们那里普通上班工资就是一两千吧,我做卖家一个月收入能有三四千,需要什么额外技能吗,也不怎么需要,产品正常上传上去就可以卖了。


电子商务自从有了互联网,从开始诞生到蓬勃发展,从被人们慢慢接受到热衷于网络购物,都经历了并不算长的过程。马云的那句“让天下没有难做的生意”,真的实现了很多人的梦想。



等到了2013年到2014年卖家就多了很多,就需要参加各种各样的活动排位抢流量,如直通车等等就开始竞争激烈。随之小白的电商之路也告一段落了,想靠着淘宝白手起家就比较困难了。


但阿里巴巴的生意是做的越来越好了,一年淘宝和天猫的成交额达到了近5万亿,纯利润达到了1000多亿,而且每年都还在快速的增长。马云也将阿里巴巴做成了中国第一大互联网公司,全球市值前十的巨头。


现在来说,电子商务在规模比十年前扩大了不止十倍,就淘宝来说卖家就高达800多万,成交额达到万亿水平,而且每年还会不断增长,在这样的情形下,却有大批的电商卖家选择退出。



2

大批卖家开始纷纷退出电商,为什么


不得不说电商行业发展的还是蛮快的,无论是老大阿里巴巴,老二京东,业绩增长都挺不错,而且还冒出了黑马拼多多。


这样急剧爆发式增长的新电商平台,怎么都比实体店好做点吧?但实际上很多卖家都说不赚钱了,很难做了,这是什么原因呢?


第一、卖家群体庞大,竞争异常激烈


800多万卖家,每个类目都有太多的竞争者,卖得好的无疑都是头部大卖家,对于中小卖家来说,无论是产品质量、供应链、发货速度,流量资源等等方面,都无法和大卖家相比拼。


有些商品利润只有一元两元,商家都是靠走量在赚钱,试问一个小卖家你能有多少市场?所以这样的竞争的程度下很多卖家选择退出不失为一种明智之选。


除非是走一些差异化的路线,毕竟淘宝流量确实是够大,比如有人就做明星同款这个细分类别,竞争没那么激烈,也能赚到一些钱。


第二、卖家成本加剧,利润屈指可数 


其次就是成本越来越高,利润越来越低,电商卖家还有我们普通消费者看不到的 “隐形成本”。现在做淘宝,成本最高的不是人工,货品,而是流量。


现在直通车、钻展等淘宝搞出的广告位,一天投入上万,可能都引不了多少流量,可能转化还低。其中以开直通车花钱买流量,是最大的一笔开支。


不花钱买流量,你的店铺永远不能排在前面,客户也就没有机会看到你的店铺,没有流量就没有销售、也就没有了利润。即使是花点钱买点流量,也是小店拼不过大店,投进去的钱杯水车薪,都是白白打水漂。


比如有一位做服装的卖家表示


一件衣服卖59元,衣服成本20元,邮费平均9元,直通车一单要花15元,扣除后还剩15元,还有人工、水电等成本,有的时候直通车效果不好,亏几千都有可能,所以,做到薄利多销才可能赚钱,不然就是亏本。



第三、平台重视度降低,扶持力度减小,


阿里的重视度不够了,细心的卖家会发现这几年阿里巴巴都在全力推天猫,给天猫打广告,导流量等等,天猫出镜率很高,而淘宝却处于一种放养状态,阿里内部的地位也下降了。


刚开始很多电商平台都对入住的卖家有扶持,包括曝光展现量会提升等等,到卖家多了后只有花钱才会有展现位,而且据说展现位不但贵,而且按点击付费。


说白了就是因为卖家实在太多了,阿里要选择扶持每个类别的头部卖家,让这些卖家做起来,产生更大的销量。所以,这样的结果是大卖家越做越大,竞争力越来越强,而中小卖家一没流量,二在整体运营上敌不过,自然会越来越难做。


四,整治力度加大,核心竞争为王


最后是阿里的整治力度越来越大了,一个是整治假货,山寨货,一个是打击刷单行为。


但是对于中小卖家来说,刷单其实还是存在的,无论是为了攒宝贝好评,还是为了搜索排名,很多卖家会不顾风险的去做。而且为了成交真实,现在不少卖家刷单会真实邮寄东西,这样成本又增加了不少。所以,投入自然也就更大了。


不管哪个商业行业,都基本遵循二八法则,就是两成的人赚钱,八成的人不赚钱。


你作为一个卖家,如果核心竞争力不过关,具体说就是产品为王,你的产品不过关,长此以往,店铺大概率是要倒闭的,所以电子商务也是一种商业行为,到最后还是要回归商业本质,有些人不适合做生意的那必将遭到淘汰。



3

写在最后


行业人士表示:


要想让电商平台持续健康的发展,必须把花钱买流量这种游戏规则剔除掉,这种玩法弄死了一大片电商卖家。


把花钱买流量买靠前排名的玩法改为 “卖家轮巡进首页”的模式,让每一个电商卖家都有机会到首页排名一次,给每一个电商卖家一次公平的交易机会。只有这样卖家才能看到平台的希望,才能有信心把店开下去。


同时这种方法对消费者也负责。让消费者能够真正找到好的、有良心的卖家最后买到好产品。在电商平台能进入首页的卖家,不是靠产品品质和诚信进入的,而是靠花钱砸流量进入的,你说靠砸钱进入首页的靠谱吗?


然而属于草根创业者的电商时代已经过去了。现在想开个店就能赚钱,已经非常难了。其实每个行业都一样,发展的越成熟了,竞争自然就会更加激烈了,门槛自然也会相应的提高。


因此,对于中小卖家来说,生意越来越难做,只能怪自己发展的不够快,没能成为大卖家。对于现在想再进入电商行业的草根创业者,那就要考虑清楚了,是否真的有实力,有能力做到不亏本,能够实现盈利。


没有好的产品好的服务就很容易遭到电商市场淘汰,在商业模式日趋成熟的今天,投机已经没有多少机会了。


本篇文章来源于微信公众号: 临沂商城电商产业园

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注