今年的电商行业，发生了太多翻天覆地的变化，先是拼多多逆袭活跃用户超京东，后有抖音快手入局电商成功变革商业模式。而2019年的618大促，除了淘宝京东和拼多多之外，抖音和快手也通过短视频和直播叩开了电商的大门，一起来看下……
在京东的618策略中，精选包括3C，百货、食品、美妆、运动、服饰等产品在内的上百种商品进入快手。在618期间，快手则携带着强盛的直播达人和海量老铁“拔草军团”助阵618。
而淘宝方面也不甘示弱，联合抖音给天猫用户发优惠券，抖音的618活动是与淘宝、天猫进行深度绑定的，最终的领券、购买环节都是导流至淘宝、天猫上。
如今在流量的获取和留存方式上，直播电商比传统电商效率更高，巨头们一致认为直播不再只是点缀，而是未来的商业模式的主流，抖音快手+京东天猫拼多多的合作，真的是天作之合？
直播秀场胜负未分，电商风口已经来临
作为时代的特色，网红在互联网时代掀起了巨大的风浪，而在短视频和直播带货方式流行的当下，传统电商想新型电商转变的优势就已经跃然纸上了。
2015年过后，直播平台层出不穷，打出各种口号的直播平台在不断吸金，但无论以何种方式入局，最终目标都是盯紧了用户的资金，在费尽心力想打好直播领域的战役时，有人终于坚持不住了。随着熊猫直播、全民直播的倒下，这个行业已经走入了瓶颈期，众多直播平台还未分出胜负，风向就已经改变了。因此，直播行业亟待变革。
新的变现模式来得比想象当中快。在快手的商业模式中，原本依靠直播打赏来获取利润的方式已经触及了天花板，单一的商业变现模式很快让快手看到了自身的不足，直到接入京东和拼多多电商入口，快手才找到了新的变现之道。2016年上线的抖音与快手也一样，前期主要的盈利模式是通过广告和直播来获取利润，但字节跳动的反应速度无疑是快了很多，在看到天花板以前，就已经与淘宝合作，打开了电商入口，在商业回归理性的同时，利用电商打开新的局面。
网红入局自媒体，带货成为新技能
只要是经常玩快手、看抖音的人，对李佳琦这个名字一定不会陌生。他身上的标签很多，“美妆博主”、“时尚达人”、“口红一哥”，但最令人佩服的，还是他的带货能力。作为淘宝直播的一位美妆带货达人，李佳琦在入驻抖音仅两个月的时间里，火速吸粉1400万，并给自己的淘宝直播带粉100多万。有句话流传特别广：“天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG”。一年带动1000万消费，一分钟卖14000支口红，只要听到他讲“OMG”，那一款口红必定爆卖。
一句魔性的“OMG，买它”成功吸睛，在超强个人魅力和直播洪流的冲击下，消费者的购买欲望被瞬间点燃，形成电商行业的信任感对于消费者来说并不容易，但传统电商转型成为新型电商已成必然。
那么，这些网红到底具备多大的吸金能力呢？
当初，在李佳琦和马云PK带货的直播下，马爸爸分分钟被他秒杀。在美宝莲、滋色、YSL、DPC的品牌投资下，抖音上的李佳琦充分彰显了自己的带货能力，连续翻了几倍的销售额直接证明了直播带货网红们的实力。而据李佳琦自己透露：月收入已达六位数，这是很多普通人根本无法达到的目标。
抖音有李佳琦，快手有辛巴夫妇。截止2019年4月11日，快手辛巴818的账号粉丝总量为1649.4w。这个粉丝量在快手排在前20名。据网友统计，之前辛巴某次带货6个小时直播，总共卖出去产品97.5w单，接近100w单，销售额也有6900w，这真的是一个非常恐怖的数字。成单数据爆棚的情况下，辛巴夫妇的收入将可能达到销售额的1/ 3。
事实上，抖音的电商用户群体多为追逐潮流的一二线时尚女性，而快手的用户群体多为三四线的小镇青年。虽然二者在直播带货的用户群体定位上不同，但归根结底都是奔着商业利润去的。而直播带货无论是对平台而言，还是对网红而言，都是利大于弊，甚至很多投入的品牌方，也在一次又一次狂欢中尝到了甜头，而为此买单的，恐怕就是消费者了！