今年的电商行业,发生了太多翻天覆地的变化,先是拼多多逆袭活跃用户超京东,后有抖音快手入局电商成功变革商业模式。而2019年的618大促,除了淘宝京东和拼多多之外,抖音和快手也通过短视频和直播叩开了电商的大门,一起来看下......

在京东的618策略中,精选包括3C,百货、食品、美妆、运动、服饰等产品在内的上百种商品进入快手。在618期间,快手则携带着强盛的直播达人和海量老铁“拔草军团”助阵618。

而淘宝方面也不甘示弱,联合抖音给天猫用户发优惠券,抖音的618活动是与淘宝、天猫进行深度绑定的,最终的领券、购买环节都是导流至淘宝、天猫上。

如今在流量的获取和留存方式上,直播电商比传统电商效率更高,巨头们一致认为直播不再只是点缀,而是未来的商业模式的主流,抖音快手+京东天猫拼多多的合作,真的是天作之合?

直播秀场胜负未分,电商风口已经来临

作为时代的特色,网红在互联网时代掀起了巨大的风浪,而在短视频和直播带货方式流行的当下,传统电商想新型电商转变的优势就已经跃然纸上了。

2015年过后,直播平台层出不穷,打出各种口号的直播平台在不断吸金,但无论以何种方式入局,最终目标都是盯紧了用户的资金,在费尽心力想打好直播领域的战役时,有人终于坚持不住了。随着熊猫直播、全民直播的倒下,这个行业已经走入了瓶颈期,众多直播平台还未分出胜负,风向就已经改变了。因此,直播行业亟待变革。

新的变现模式来得比想象当中快。在快手的商业模式中,原本依靠直播打赏来获取利润的方式已经触及了天花板,单一的商业变现模式很快让快手看到了自身的不足,直到接入京东和拼多多电商入口,快手才找到了新的变现之道。2016年上线的抖音与快手也一样,前期主要的盈利模式是通过广告和直播来获取利润,但字节跳动的反应速度无疑是快了很多,在看到天花板以前,就已经与淘宝合作,打开了电商入口,在商业回归理性的同时,利用电商打开新的局面。

网红入局自媒体,带货成为新技能

只要是经常玩快手、看抖音的人,对李佳琦这个名字一定不会陌生。他身上的标签很多,“美妆博主”、“时尚达人”、“口红一哥”,但最令人佩服的,还是他的带货能力。作为淘宝直播的一位美妆带货达人,李佳琦在入驻抖音仅两个月的时间里,火速吸粉1400万,并给自己的淘宝直播带粉100多万。有句话流传特别广:“天不怕地不怕,就怕李佳琦OMG”。一年带动1000万消费,一分钟卖14000支口红,只要听到他讲“OMG”,那一款口红必定爆卖。

一句魔性的“OMG,买它”成功吸睛,在超强个人魅力和直播洪流的冲击下,消费者的购买欲望被瞬间点燃,形成电商行业的信任感对于消费者来说并不容易,但传统电商转型成为新型电商已成必然。

那么,这些网红到底具备多大的吸金能力呢?

当初,在李佳琦和马云PK带货的直播下,马爸爸分分钟被他秒杀。在美宝莲、滋色、YSL、DPC的品牌投资下,抖音上的李佳琦充分彰显了自己的带货能力,连续翻了几倍的销售额直接证明了直播带货网红们的实力。而据李佳琦自己透露:月收入已达六位数,这是很多普通人根本无法达到的目标。

抖音有李佳琦,快手有辛巴夫妇。截止2019年4月11日,快手辛巴818的账号粉丝总量为1649.4w。这个粉丝量在快手排在前20名。据网友统计,之前辛巴某次带货6个小时直播,总共卖出去产品97.5w单,接近100w单,销售额也有6900w,这真的是一个非常恐怖的数字。成单数据爆棚的情况下,辛巴夫妇的收入将可能达到销售额的1/ 3。

事实上,抖音的电商用户群体多为追逐潮流的一二线时尚女性,而快手的用户群体多为三四线的小镇青年。虽然二者在直播带货的用户群体定位上不同,但归根结底都是奔着商业利润去的。而直播带货无论是对平台而言,还是对网红而言,都是利大于弊,甚至很多投入的品牌方,也在一次又一次狂欢中尝到了甜头,而为此买单的,恐怕就是消费者了!

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